中照網logo

新聞

>首頁 > 新聞 > 深度訪談 >正文

“92派”王冬雷出海計

2018-11-30    

中國照明網報道

6288

導語: 在位于珠海的雷士照明辦公樓,記者眼前所見到的王冬雷,有著一代徽商的特質?;丈谭Q雄商界數百年,“賈而好儒,肯吃苦、講誠信、勇創新則是一代徽商馳騁商海的根基。跟了他多年的公司高管形容他,“胸中有山河、手中有尺量、談笑滅檣櫓,方圓見真情。

  泰康人壽董事長兼CEO陳東升是“92派”這個名詞的發明者,1992年,大批在政府機構、科研院所的知識分子受鄧小平南巡講話的影響,紛紛主動下海創業。典型的代表是碧桂園、萬通這樣的房地產行業,上世紀80年代末到2008年這20年,特別是最近10年是地產商的黃金時代。然而,也有不少企業家低調潛行,扎根實體經濟,在制造業行業埋頭苦干,不斷推動傳統制造業轉型升級。德豪潤達董事長王冬雷則是其中較為典型的代表人物。

  時值改革開放四十周年,人民日報刊文曾提及92派企業家,任何一段有關改革開放的敘事都不會忘記,正是星火燎原的企業家群體,順應了改革也推動了改革。

1543570311460052.jpg

  在位于珠海的雷士照明辦公樓,記者眼前所見到的王冬雷,有著一代徽商的特質?;丈谭Q雄商界數百年,“賈而好儒,肯吃苦、講誠信、勇創新則是一代徽商馳騁商海的根基。跟了他多年的公司高管形容他,“胸中有山河、手中有尺量、談笑滅檣櫓,方圓見真情。

  2012年德豪潤達并購雷士照明,成為雷士照明的第一大股東。經過了三次的大變革以及吳長江的出局,德豪潤達董事長王冬雷臨危受命,兼任雷士照明的董事長。

  2018年6月8日,雷士集團再次登上中國LED照明燈飾行業百強榜首。雷士集團2017年銷售業績已達到103.7315億元,是照明行業首家銷售業績突破百億的企業。

  “雷士照明走過了恢復期,與德豪潤達的整合正向前推進,德豪潤達上游的LED芯片、封裝技術和產品,與雷士下游渠道打通,提高資源運營效率,成為一家全產業鏈照明企業?!? 對于兩家企業的未來,王冬雷有著堅定信念,“從創業之初我們定下了數一數二戰略,到今天還在堅持。我們的目標非常堅定,那就是全球前三?!?/p>

  制造者出海

  1981年,17歲的王冬雷考上了大連理工大學船舶工程專業。5年后,王冬雷畢業并分配到了中國船舶工業總公司做工程師。1996年調往國家內貿部工作。

  1992年發生在“春天的故事”改變了他的命運。鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地,發表著名的“南方談話”:改革開放的膽子要大一些,敢于試驗,看準了的,就大膽地試,大膽地闖。此次南巡在中國經濟界產生了強烈的震動,有數據表明,至少有10萬黨政干部紛紛下海,一頭扎入了變幻莫測的商海洪流中。王冬雷也是其中之一。

  每每從北京出差至廣東,王冬雷看到紅土地上熱火朝天的建設時,內心便激蕩起了屬于年輕人那份躁動??释业揭粋€適合自己的創業項目,挑戰自己。當時,中國的改革開放掀起了一個新的高潮,也是中國剛剛融入世界供應鏈的一個特殊時期,全球市場對中國來說是一個新的概念。王冬雷發現,在全球市場上,中國制造有著天然的成本優勢,只要做一個有效滿足國際市場需求的東西,就能賺到第一桶金。

  回憶起初次創業,王冬雷話語中按捺不住當年的興奮勁兒,眼睛有些發亮?!拔业矫绹虉鋈マD的時候,感覺遍地都是黃金,恰似美國西部淘金熱的盛況?!?/p>

  王冬雷稱,1991年的一天,《參考消息》上的一篇關于面包機的小文章引起了他的注意,文章里說當年美國的新產品的銷量排名,第一名是筆記本電腦,第二名是面包機。王冬雷看中了面包機的市場。當時找遍了全北京的商場也沒有看到面包機,只能托朋友從海外代購回來。學理工科的他自己設計了第一套圖紙。

  1996年,王冬雷辭掉人人欣羨的公職南下,在珠海香洲區租下廠房,創辦了德豪潤達前身——珠海華潤電器有限公司。從沒有客戶,再到將面包機的性能改進,再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶,王冬雷的面包機被越來越多人知曉。

  在那樣的特殊環境、機遇下起步,王冬雷很快就掙到了第一桶金。

  到2000年時,德豪潤達的面包機市場占有率已達全球50%以上,烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%,電炸鍋的銷量達20%。

  壯士扼腕

  下海后的他,像獵人一樣四處尋找更為刺激的商機,也歷經數次轉型,但在王冬雷看來,卻是一種基因決定的自然選擇,并非特意安排。

  2004年德豪潤達收購了面包機銷售全美第一的美國ACA北美電器(珠海)有限公司,取得該品牌在亞洲的永久使用權。2004年5月,深交所中小企業板塊由證監會批復在主板設立,德豪潤達作為中小板的老八股,代碼002005登陸資本市場。

  德豪潤達一度發展的風生水起,據統計,當年A股上市公司僅1300多家。王冬雷介紹,當時,德豪潤達早已是世界上第二大小家電制造企業,公司從96名工人起步,高峰期階段廠區內雇傭了3萬人,達到4億多美元的銷售額。

  正當公司發展正處于勢頭尚好的階段時,2008年爆發了金融危機,中國制造面臨著轉型升級的挑戰。

  原材料價格、勞動成本不斷上漲,人民幣不斷升值,而出口退稅卻在降,許多小家電企業都被這些不利因素壓得喘不過氣來?!敖鹑诤[給德豪潤達以重創,公司的營業利潤、凈利潤均一度急劇下滑,虧損超過6000萬元?!蓖醵谆貞浧鹉嵌螘r間作出的選擇很痛苦。

  “當時我們的出口貿易做得非常好,當主要市場需求萎縮時,作為一個制造業,一個重資產公司,壓力就非常大?!巴醵渍f,”做企業經營每天都要處理不同的市場情況,比如現在中美貿易戰對于企業的影響都需要準備預案?!?/p>

  為了使得企業存活,王冬雷帶著壯士扼腕的決心,當機立斷?!拔覀冇昧藘赡陼r間,關掉了在深圳的六個工廠,13700員工的工廠用兩年時間關掉,是一個非常痛苦的選擇,也正是因為我們迅速做出了壓縮規模,壓縮品類,提高產品品質的戰略決策,才能夠使得我們有著三萬人員工的出口型企業在經濟危機中存活,并推動我們向高精尖LED行業轉型?!?/p>

  2009年年初德豪潤達戰略投資廣東健隆達,成功涉足LED封裝領域。

  彼時,國家及地方政府扶持新興產業及推行節能減排政策不斷對LED市場釋放利好信號。2011年7月,國家科技部頒布《十二五科學和技術發展規劃的通知》,節能環保位居七大戰略新興產業之首,半導體照明又被列為四大節能環保技術之首。此后,國家發改委、商務部、海關總署、國家工商總局、國家質檢總局等五部委聯合印發《關于逐步禁止進口和銷售普遍照明白熾燈的公告》,淘汰白熾燈路線圖逐漸明晰。

  那一年,王冬雷這一舉動被媒體稱之為“面包大王的背水一戰”,幸運的是,他成功了。

  雙驅動變革

  對于進入LED產業,王冬雷始終覺得自己是幸運的?!白鳛槠髽I家來說,一輩子能碰到一個產業革命的機會,并且能參與到其中,是很不容易的?!?/p>

  2010年,雷士照明在香港聯交所主板上市。2012年德豪潤達并購雷士照明,成為雷士照明的第一大股東。經過了三次的大變革以及吳長江的出局,德豪潤達董事長王冬雷臨危受命,兼任雷士照明的董事長。2015年1月,“雷士風云”過后,王冬雷正式出任雷士CEO,宣布全面整合雷士與德豪。

  當時,互聯網帶來的沖擊顯而易見,整個市場的消費模式在發生著重大變化,雷士既有的數千家專賣店會不會成為巨大的包袱?擺在王冬雷面前的無異于等于一次價值鏈重塑。

  變化莫測的經營環境改變,使得王冬雷的壓力驟然增加,“一是向互聯網轉型,二是要向LED轉型?!蓖醵子X得有些欣慰,“在這兩個壓力下,完成轉型并同時實現高速增長,不是一件容易的事,但在過去四年完成了這個雙轉型,取得了可以給股東們交代的成績?!崩资吭谙蚧ヂ摼W轉型路上,不斷刷新成績。2018年“雙十一”雷士照明以3.46億元銷售額奪下天貓、京東、蘇寧易購三大電商平臺燈飾照明行業第一。

  在激烈的競爭、劇烈變動的產業環境、技術的研發以及政策環境等等變量下,所有的照明巨頭都是拼命改變自己以適應產業的變革,甚至有部分巨頭已經退出了照明市場?!?/p>

  在王冬雷看來,當這些全球巨頭失去了技術的壟斷,喪失了獲得壟斷利潤的基礎。用20%的綜合成本就能獲得不錯的產業效益,管理效益遠高于他們,雷士照明是有機會在全球照明市場做一些事情的。

  如今,推動雷士回A股是王冬雷目前著手進行的計劃。在港交所上市8年的雷士照明,價值長期被低估。目前雷士照明市值僅在20億港元出頭,市盈率在6倍左右,而同一梯隊的A股上市公司歐普照明市盈率接近40倍。

  對于雷士與德豪潤達的未來發展,王冬雷有很明確的發展目標,要將A股市場的德豪潤達打造成中國最大的LE的制造公司,而將目前在港股平臺的雷士打造成照明產品為主、泛家具產業的渠道型公司,雙方進行整合后預計達到資本市場的聚變效益。

  不過,談及整合的進度,王冬雷直言有一定難度,他解釋,“推動港股、A股市場的兩家企業重組,對于兩家的投資者、游戲參與者來說,都是共贏的。但由于法務環境、規則環境等因素各有不同,在程序性上、法規上以及外匯管制等方面都較為復雜,目前進展稍有緩慢。

來源:中國經營報

標簽:92派  王冬雷  

只有登錄之后才可以評論,請點擊這里評論

在線評價

表情

輸入驗證碼:   

驗證碼

發表評論

smile

相關新聞

MORE >>
中國照明網官方在線QQ咨詢:AM 9:00-PM 6:00
廣告/企業宣傳推廣咨詢:
活動/展會/項目合作咨詢: 市場部
新聞/論文投稿/企業專訪: 李先生
媒體合作/推廣/友情鏈接: 市場部

中國照明網網友交流群:2223934、7921477、9640496、11647415

中國照明網照明設計師交流群:2223986、56251389

中國職業照明設計師QQ群:102869147

X